Традиційні соціальні мережі, як-от Facebook, Instagram, TikTok чи YouTube, працюють на одній моделі монетизації – рекламі. Вони збирають дані про користувачів, аналізують їхні інтереси і продають рекламний простір компаніям, які прагнуть охопити потрібну аудиторію.
Платформа контенту для дорослих OnlyFans працює принципово інакше. Її головна ідея: безпосереднє фінансування авторів контенту їхніми підписниками. У той час, як інші соцмережі змушують авторів конкурувати за перегляди та лайки, OnlyFans дозволяє їм напряму заробляти від фанатів, створюючи стійку модель доходу без залежності від рекламодавців.
The Wall Street Journal розповів, як працює унікальна бізнес-модель OnlyFans, 
переповідає головне.
У чому полягає унікальність бізнес-моделі OnlyFans
Пряма взаємодія між автором контенту і фанатом
У традиційних соціальних мережах автори отримують прибуток непрямо – через рекламні контракти, партнерські угоди чи співпрацю з брендами. Це створює деякі труднощі:
- алгоритми змінюються і контент раптово стане менш видимим;
- бренди можуть припинити співпрацю через репутаційні ризики;
- виплати залежать від платформ (наприклад, YouTube монетизує відео тільки після досягнення певного порогу переглядів).
На OnlyFans фанати напряму платять за доступ до контенту, минаючи рекламодавців, алгоритми і посередників. Автор контролює свої доходи і взаємодію з аудиторією без ризику втратити прибутки через зміну політики платформи.
Як наголошує CEO OnlyFans Кейлі Блер, вони заробляють лише тоді, коли заробляють творці контенту.
OnlyFans став насамперед платформою для дорослих, але наразі компанія намагається змінити свою репутацію та привернути до платформи співаків, атлетів й інших творців
Абсолютна фінансова прозорість: фіксована комісія
OnlyFans отримує 20% від прибутків, а 80% залишається авторам контенту. Це набагато більше, ніж отримують автори на інших платформах.
Для порівняння:
- YouTube бере 45% доходів від реклами;
- Twitch бере 50% доходів від підписок на канали;
- Instagram та TikTok взагалі не пропонують гарантійних виплат за перегляди.
OnlyFans не встановлює жорстких обмежень щодо цін на контент. Автор може встановити власну ціну підписки (до $50/міс.), а також продавати ексклюзивний контент, брати гроші за персональні повідомлення та запити від підписників.
Відмова від алгоритмічного контролю та рекламодавців
Більшість соцмереж працюють за алгоритмами, які визначають, що бачить користувач. Навіть якщо у вас мільйон підписників на Instagram, ваш пост може побачити лише 10-20% з них, якщо алгоритм вирішить, що контент недостатньо цікавий.
OnlyFans не контролює видимість контенту. Усі підписники отримують доступ до всього матеріалу, на який вони підписані, без втручання алгоритмів. Це означає:
- нема потреби грати за правилами платформи, щоб отримати охоплення;
- фанати гарантовано бачать контент, за який вони заплатили;
- платформа не «карає» авторів за «неправильний» контент, як це часто буває в YouTube чи Instagram.
«Традиційні соцмережі мають іншу мету – вони продають рекламу. Ми продаємо контент. Це змінює всю бізнес-модель», – каже WSJ Кейлі Блер.
Відсутність прив’язки до App Store та Google Play
Більшість великих соцмереж намагаються залучити мобільних користувачів через додатки в App Store та Google Play. Проблема в тому, що:
- Apple і Google беруть 15-30% від усіх транзакцій у додатку;
- App Store та Google Play забороняють контент для дорослих.
OnlyFans навмисно відмовився від мобільних додатків, щоб уникнути цих обмежень і зберегти вигідну модель «80/20».
Доходи OnlyFans 2018-2022
Творці контенту самі залучають аудиторію
На відміну від Instagram або TikTok, де користувачі відкривають нових авторів через рекомендації, OnlyFans не пропонує внутрішню систему пошуку чи рекомендацій.
Замість цього творці самі рекламують свої профілі через зовнішні соцмережі: Х, Instagram, Reddit, TikTok.
Це зменшує залежність від платформи і дає повний контроль над своєю аудиторією. Більше того, це значно зменшує витрати самого OnlyFans, бо він забезпечує перебування користувачів на платформі за рахунок самих авторів.
Чи є майбутнє поза контентом для дорослих
Навіть великі компанії, як Meta та Google, зараз експериментують з підписками, але їхня модель залежить від алгоритмів та реклами, чого вдалося уникнути OnlyFans.
Зараз OnlyFans намагається залучати музикантів, атлетів, коміків, інфлюенсерів, щоб розширити платформу поза індустрією контенту для дорослих. Але найбільший виклик у тому, що платформа вже асоціюється саме з цією нішею.
Якщо OnlyFans зможе подолати цей бар’єр, він може повністю змінити цифрову економіку та індустрію соцмереж, зробивши підписки новим стандартом монетизації контенту.
Читайте також
