Чи може соціальна мережа допомогти вашому бізнесу злетіти? Яка платформа може зробити вас впізнаваними у вашій галузі та допомогти знайти клієнтів і партнерів? Відповідь на ці запитання можна знайти у LinkedIn, який вже допоміг тисячам підприємців та професіоналів по всьому світові досягти успіху.
Маркетинг на LinkedIn: 5 кейсів, що надихають
LinkedIn — це не просто соціальна мережа для професіоналів. Це потужний інструмент для бізнесу, який допомагає компаніям зростати та розвиватися. Згідно з дослідженнями, 94% B2B-маркетологів використовують LinkedIn для розповсюдження контенту, а 80% B2B-лідів надходять саме з цієї платформи. Крім того, профілі компаній на LinkedIn отримують в середньому вдвічі більше взаємодій, ніж на інших соціальних мережах.
LinkedIn став невід'ємною частиною успіху багатьох компаній. Ця платформа не лише допомагає встановлювати корисні зв'язки, але й сприяє зростанню бізнесу завдяки ефективному маркетингу і залученню клієнтів. Розглянемо декілька реальних прикладів, які демонструють, як LinkedIn допоміг підприємцям досягти своїх цілей.
• Noodle
Noodle.ai надає бізнесам послуги на основі штучного інтелекту, сприяючи підвищенню їхньої ефективності. Щоб збільшити впізнаваність бренду, маркетологи Noodle.ai вирішили використовувати контентну рекламу для зв'язку зі своєю цільовою аудиторією.
У 2018 році компанія застосувала рекламні інструменти LinkedIn для розширення кола потенційних клієнтів. Це принесло втричі вищу рентабельність інвестицій порівняно з іншими маркетинговими методами. Додатково, клікабельність платного контенту зросла втричі, а 40% кваліфікованих лідів надходило саме з цього каналу.
• Kate Spade New York
До 2019 року дизайнерський бренд Kate Spade New York (KSNY) не проводив рекламних кампаній у LinkedIn. Однак після того, як команда компанії виявила на платформі клієнтів для своїх смарт-годинників, LinkedIn став розглядатися як перспективний рекламний майданчик.
Спочатку метою кампанії було залучення трафіку. Команда вирішила запустити єдину іміджеву рекламу з акторкою Бізі Філіппс, яка носила годинник. Це зображення було використане для підвищення обізнаності про бренд і демонстрації нового продукту. Частиною стратегії було досягти потрібної аудиторії за допомогою правильних повідомлень, і просте зображення чудово виконало цю задачу.
Як результат, реклама з Бізі Філіппс охопила 143 000 глядачів, заробила 2,44% залучення та 1,78% CTR. Загальна кількість залучень досягла 5000.
• ESCP
ESCP, перша європейська бізнес-школа, прагнула залучити кандидатів на магістерську програму з бізнесу. Маркетологи запустили лідогенераційну кампанію в LinkedIn Ads, використовуючи формат Sponsored Content Ad для інформування про свої стипендії з метою залучення потенційних студентів.
ESCP поставила за мету отримати 100 заповнених заявок на стипендії та згенерувати 250 потенційних клієнтів. Зміст реклами був чітким і прямим, з виразною ціннісною пропозицією, а візуальний супровід включав зображення людини, що є ефективною практикою для LinkedIn Ads.
В результаті кампанії було досягнуто понад два мільйони показів для студентів, а коефіцієнт конверсії склав 14%, що вдвічі перевищило очікувані показники.
• Automation Anywhere
Automation Anywhere – американська глобальна компанія-розробник програмного забезпечення для роботизованої автоматизації процесів. Коли настав час рекламувати найбільший запуск в історії компанії, Automation Anywhere вирішила скористатися функцією прямих трансляцій LinkedIn для анонсу свого продукту.
Метою кампанії було привернення максимальної уваги. Сторінка Automation Anywhere мала понад 100 000 підписників і активну спільноту, тому вони розмістили тизер, щоб перевірити рентабельність інвестицій у відео. Вже за дві хвилини тизер отримав понад 300 коментарів.
Коли трансляція вийшла в ефір, реакція спільноти була миттєвою. За кілька хвилин компанія отримала 400 коментарів від зацікавлених глядачів, а до кінця трансляції їхня кількість зросла до тисячі. Команда Automation Anywhere була вражена активністю спільноти.
Попри те, що оголошення про запуск продукту було розміщено на кількох платформах, 78% глядачів прийшли саме з LinkedIn Live.
• Mercedes-Benz
Хоча Mercedes-Benz славиться створенням розкішних автомобілів найвищої якості, поширеною помилкою є думка, що компанія виробляє машини лише для дуже заможних людей. Запуск першого в історії Mercedes-Benz GLB, доступного позашляховика для молодих сімей, став як можливістю, так і викликом для охоплення ширшої аудиторії за межами традиційної демографічної групи Mercedes-Benz, зберігаючи при цьому престиж бренду.
Команда маркетологів разом з медіаагенцією Merkley + Partners визначила LinkedIn як платформу, де зосереджена цільова аудиторія продукту.
Команда Mercedes-Benz була приємно здивована, коли виявила, що кампанія не тільки досягла цілей верхньої частини воронки, але й сприяла досягненню результатів середньої та нижньої частин воронки.
Якість креативу Mercedes-Benz у поєднанні з якістю аудиторії LinkedIn дозволила створити релевантну, цікаву кампанію, яка перевершила всі очікування.
Ціна за клік для Mercedes-Benz була на 35% ефективнішою, ніж в аналогічних рекламодавців. Понад 80% кліків надійшло від користувачів з посадами вищого рівня. Найбільшу активність продемонстрували користувачі з посадами «власник», «генеральний директор» і «засновник».
Описані історії промовисто свідчать: LinkedIn — потужний інструмент для бізнесу, здатний значно підвищити ефективність маркетингових кампаній та розширити межі впливу бренду. Успішні кейси демонструють, що правильно підібрана стратегія та якісний креатив можуть досягти вражаючих результатів, охоплюючи аудиторію на всіх етапах маркетингової воронки.
Незалежно від того, чи ви орієнтуєтесь на підвищення впізнаваності бренду, залучення нових клієнтів чи підтримку наявних, LinkedIn надає всі необхідні інструменти для досягнення ваших цілей.
