У 2025 році очікується зростання українського експорту на 7%. Так, заступник Міністра економіки України, торговий представник України Тарас Качка передбачає, що це базовий прогноз, і підсумкова цифра по року може бути вищою. Кінцевий результат залежить від багатьох трендів – як негативних, так і позитивних.
Почну з позитивних факторів, які можуть допомогти нівелювати виклики галузі та дати потужний поштовх.
1. Зростання ринків країн НАФТА – США, Мексики та Канади

На противагу рецесії в єврозоні американський ринок демонструє позитивну динаміку. Драйвер світової торгівлі США торік збільшив ВВП на 2,5%. Очікується, що цього року ця цифра зросте до 3%. А валовий внутрішній продукт північноамериканських країн – взагалі до 5%.
Ще одна цифра, яка демонструє динаміку розвитку, – ринок безшовних нержавіючих труб. За даними моніторингу SMR, у 2016-2022 рр. у Північній Америці ринок зріс на 8,3%, тоді як середньосвітовий показник склав 2,1%.
Є маркери, які свідчать, що цей тренд зберігатиметься й надалі. Зокрема, США зайняли позицію нетто-експортера нафти з 2019 р. і газу з 2017 р. Чуємо розмови про протекціонізм і вихід з Китаю американських виробництв. Продовжують зростати інвестиції в інфраструктурні проєкти.
2. Зростання ринків країн АМЕА (Азія, Близький Схід, Африка)
Ще один регіон, на якому варто зосереджувати свої зусилля. Згідно з різними аналітичними дослідженнями, в тому числі від PwC та Standard Chartered, економіка таких країн, як Нігерія, Філіппіни та Єгипет до 2030 року зростатиме приблизно вдвічі швидше за економіку розвинених країн. До того часу в Африці можуть бути вже шість найбільш зростаючих економік світу, а Китай здатен перевершити економіку США.
Потенціал країн АМЕА добре видно у розрізі зростання ринку безшовних нержавіючих труб. Такі країни, як ОАЕ, Катар, Індія, торік продемонстрували двозначні цифри зростання. І є всі підстави говорити, що цей тренд збережеться в найближчі роки.
Ринок безшовних нержавіючих труб (за даними моніторингу SMR)
1. Ніші швидкого зростання
Ми бачимо, що є декілька ніш, які, на нашу думку, зростатимуть швидше за інші.
Перш за все в енергетиці. Це атомна енергетика, де, за нашими підрахунками, тільки на проєктах, анонсованих Всесвітньою ядерною асоціацією, у світі до 2030 року очікується зростання споживання труб в середньому на 30%. Також активно розвиваються у галузі водню і зеленої енергії.
Швидко зростає й ринок уловлювання вуглецю – тут, за даними Глобального інституту уловлювання та зберігання вуглецю (The Global CCS Institute), з 2020 року ми бачимо темпи щорічного зростання близько 60% потужностей з уловлювання CO₂ на стадії будівництва, що загалом на липень 2024 року налічувало 628 комерційних майданчиків з потенціалом потужності уловлювання в 416 млн т CO₂ на рік.
Ринок ремонту трубопроводів питної води також зазнає впливу зростаючого попиту. За оцінками Transparency Market Research, очікується, що цей ринок демонструватиме динаміку приросту у 6,8% до 2030 року та зросте до 50%.
Це зростання ринку зрідженого природного газу (ЗПГ). Так, згідно зі звітом Міжнародного енергетичного форуму, від 2023 року обсяги світової торгівлі ЗПГ зростуть на 25% протягом наступних п'яти років.
Згадані ніші швидкого зростання впливатимуть на ринок безшовних нержавіючих труб, на якому ми працюємо. Але не лише на нього. Це також драйвери зростання попиту на іншу промислову продукцію.
Проте також бачимо і 3 фактори, які ускладнюють шлях до стрімкого розвитку.
2. Війна
Жоден з наших конкурентів не перебуває у стані війни. На щастя, вони не знають, що таке блокування моря та сухопутного кордону, масове переміщення людей всередині країни та за її межі, зруйновані вщент міста, «прильоти», відключення електроенергії, дефіцит кадрів.
А в цей час світ рухається вперед. Ніхто не чекає і не чекатиме, поки ми вистоїмо у війні. Конкуренти інвестують у нові розробки та продукти, шукають нові ринки. А клієнти регулярно відмовляються акцептувати поставки з України через страх невчасно отримати замовлення та небажання розділяти з українськими компаніями ризики війни.
Ми перебуваємо в нерівних конкурентних умовах вже майже три роки як.
3. Економіка в Європі
Ще один важливий фактор – спад сталевого виробництва в єврозоні, який нагадує тривалу системну кризу. Як зазначає Європейська асоціація виробників сталі (EUROFER) у відкритому листі до глав держав та урядів країн-членів ЄС, виробництво сталі в ЄС з 2008 року впало на 30% – до 126 млн тонн у 2023 році, що за останні 15 років призвело до втрати майже 100 000 робочих місць.
Додатковий важливий показник – індекс промислового виробництва, зважений на сталь. За даними Економічного звіту EUROFER за 3-й квартал 2024 року, ситуація невтішна.
Відповідно до опитувань аналітиків за підсумками трьох кварталів 2023 року, Bloomberg зазначив, що Німеччина перебуває в помірній рецесії і протягом 2024 року зростання виробництва не очікується. ВВП зазнав скорочення на 0,1% у другому і третьому кварталах.
Нездужання найбільшої економіки Європи, сповільнення економіки Євросоюзу безпосередньо впливатиме на попит, у тому числі й на українську сировину та продукцію.
4. Комодитизація
Що таке «комодитизація»? Це девальвація цінності продукції на ринку, її перетворення на стандартизовані об’єкти, позбавлені унікальних якостей.
Можна сказати, що це дешеве штампування товарів. Гірших за якістю, але привабливих за ціною. На нашому ринку це китайські або індійські безшовні нержавіючі труби. Їх багато, і на них є певний попит навіть на розвинених ринках.
Ви просто не можете це оминути, коли виходите зі своєю пропозицією до клієнтів. І маєте або довести, що ваш товар коштує тих грошей, які ви за нього просите, або робите знижку і втрачаєте свою маржинальність.
Як підсумок можна сказати, що навіть в умовах війни та стагнації європейської економіки є фактори, які здатні допомогти збільшити промисловий експорт України. Варто лише звернути на них увагу і спробувати використати на благо своєї компанії та всієї країни, адже експорт нам дуже потрібен.