Сфера онлайн-знайомств перетворилася на багатомільярдну індустрію: прогнозують, що до 2027 року її глобальний ринок сягне $58,8 млрд. Сучасні дейтингові сервіси – це не просто місце для пошуку пари, а ефективні бізнес-моделі, що побудовані на аналітиці, алгоритмах та монетизації.
Близько 78% застосунків працюють за моделлю freemium, що означає безкоштовний базовий доступ із можливістю придбання додаткових послуг. 50% користувачів готові платити за преміум-функції, що відкриває широкі можливості для монетизації.
Розглянемо, як найбільші гравці ринку заробляють мільярди, яку бізнес-модель використовують і які фішки допомагають їм утримувати мільйони користувачів.
Tinder – король дейтингу та лідер за прибутками
Рік заснування: 2012
Капіталізація: $11,5 млрд (Match Group)
Аудиторія: 80+ млн активних користувачів
Tinder – найприбутковіший дейтинговий застосунок у світі. Його бізнес-модель базується на підписках (Tinder Plus, Gold, Platinum), які забезпечують 9 млн платних користувачів.
З моменту створення Tinder був завантажений 450 млн разів, а щодня користувачі здійснюють понад 4 млрд свайпів. Він доступний у 190 країнах і став справжнім революціонером у сфері знайомств.
Ключова бізнес-фішка: механіка свайпів, яка зробила знайомства схожими на мобільну гру.
Bumble – ставка на жінок та диверсифікація бізнесу
Рік заснування: 2014
Капіталізація: $2,5 млрд
Аудиторія: 50+ млн користувачів
Bumble створила Вітні Вулф Херд, яка раніше працювала в Tinder, але пішла з компанії після заяв про сексуальні домагання з боку колеги та дискримінацію. Вона подала до суду, виграла справу і вирішила створити альтернативну платформу, де жінки контролюють процес знайомств.
У Bumble перший крок у розмові робить жінка, що кардинально змінило підхід до онлайн-знайомств. Це сподобалося аудиторії, і зараз Bumble має 2,3 млн платних підписників та глобальне охоплення у 90+ країнах.
Bumble також розширює свою бізнес-модель – окрім дейтингу, компанія заробляє на Bumble Bizz (нетворкінг) та Bumble BFF (пошук друзів). У третьому кварталі 2023 року застосунок заробив $3,4 млн лише на віртуальних подарунках та товарах.
Ключова бізнес-фішка: розширення функціоналу поза межі класичного дейтингу та створення безпечного простору для жінок.
Badoo – гігант масового ринку
Рік заснування: 2006
Капіталізація: входить до Bumble Inc.
Аудиторія: 460+ млн користувачів
Badoo – наймасовіший застосунок для знайомств, особливо популярний у Латинській Америці (100+ млн користувачів). Він працює за моделлю "free-to-play", де монетизація здійснюється через платні функції: підняття профілю в топ, видимість анкети та подарунки.
Щодня на платформі здійснюється 100+ млн свайпів, а загальна кількість збігів перевищила 2 млрд. Застосунок був завантажений 200 млн разів та працює у 120 країнах.
Ключова бізнес-фішка: ставка на «живе» спілкування через відеочати та перевірку профілів.
Hinge – додаток для серйозних стосунків
Рік заснування: 2012
Капіталізація: входить до Match Group
Аудиторія: 23+ млн користувачів
Hinge позиціонує себе як «застосунок, який видаляють», бо його мета – довготривалі стосунки. Тут немає свайпів, натомість користувачі заповнюють детальні анкети з персональними відповідями.
Модель монетизації включає підписку (Hinge Preferred) та преміум-функцію «рекомендованих лайків». Щодня Hinge реєструє 1 млрд свайпів, що сприяло 12 млрд збігів з моменту запуску.
Ключова бізнес-фішка: ставка на якісні знайомства замість швидких матчів.
Grindr – нішевий додаток для ЛГБТК+ аудиторії
Рік заснування: 2009
Капіталізація: $1,8 млрд
Аудиторія: 13+ млн користувачів
Grindr – найбільший застосунок для ЛГБТК+ аудиторії, який працює у 100+ країнах. Його бізнес-модель включає підписки (Grindr XTRA, Grindr Unlimited), рекламу та платні функції.
Сервіс використовує геолокацію, що робить знайомства максимально швидкими. 62% ЛГБТК-чоловіків використовують саме Grindr, що робить його беззаперечним лідером у своїй ніші.
Ключова бізнес-фішка: геолокаційний пошук і нішевий сегмент.
Найбільш прибуткові сервіси доводять, що знайомства онлайн стали не лише соціальним феноменом, а й великим бізнесом.
Читайте також
