Під час економічних, політичних і фінансових криз бізнес шукає способи оптимізувати витрати. І попри зростання рекламного ринку (очікується +18% у 2025 р. згідно з даними ВРК) – тенденція до обережного витрачання залишається актуальною.
Бізнес опинився у ситуації, коли, з одного боку, без маркетингу й реклами немає зростання, а з іншого – кожна гривня має бути виправданою. Рекламодавці вкладаються активніше, але більш зважено, обираючи ефективність замість «голих охоплень». І це нова норма.
Ілюзія простоти: чому реклама «на коліні» – пастка
Частина компаній намагається впоратись із завданням рекламування самотужки. Адже інструменти автоматизації – Google Performance Max, Meta Advantage+ чи TikTok Smart Targeting – дають ілюзію простоти: натиснув кілька кнопок – і кампанія працює.
А дехто просто заливає ринок охоплюючими кампаніями, аби «натерти мозоль» споживачу та не дати про себе забути.
Але такі стратегії часто нагадують будівництво будинку без архітектора. Можна знайти сантехніка, муляра, маляра й слюсаря, намалювати на серветці «будинок мрії» та роздати їм завдання. Можливо, щось і вийде, але чи захочеться там жити?
Те саме і з рекламою. Її можна запустити самостійно. Але нерелевантна стратегія, необґрунтовані бюджети та брак оптимізації можуть призвести до таких наслідків:
- Переінвестиції – коли без знання цінових бенчмарок купується реклама на порядок дорожче, ніж ринок.
- Низький ROI – коли кампанія не працює на бізнес-мету (наприклад, стимулювання продажів або підвищення знання бренду).
- Шкода бренду – коли використані нерелевантні формати, канали чи меседжі, які не резонують із цільовою аудиторією.
Типові помилки компаній, які хочуть зекономити
- Відсутність чіткої мети. Запускати рекламу «аби було» – це витрати без результату.
- Ставка лише на performance. Ігнорування іміджевої комунікації підточує довіру до бренду – і довгостроково знижує конверсію.
- Спроба робити все in-house. Це веде до переплат за медіа, неефективної воронки та навіть шкоди репутації.
Як оптимізувати рекламні витрати без шкоди для ефективності?
Ось п’ять кроків, які допоможуть бізнесу оптимізувати витрати на рекламу без шкоди для ефективності та бренду.
1. Створіть медіастратегію, адаптовану під потреби конкретного бренду.
Медіастратегія – це не просто розподілення бюджету, а документ, який відповідає на запитання: «Куди й навіщо ми йдемо? І як туди дістатися?»
Важливо визначити:
- Чіткі, вимірювані цілі (від маркетингових до медійних).
- Диференціацію цільових аудиторій по медіаканалах.
- Конкурентний контекст.
- Ефективний рівень медіаінвестицій.
2. Використовуйте найефективніші з релевантних інструментів і партнерів згідно зі стратегією.
Не завжди найдешевший канал = найефективніший. Економія народжується не на старті, а на результаті. Наприклад, TV-реклама може здаватися дорогою, але для FMCG-брендів вона часто забезпечує найкращий баланс охоплення та частоти. Водночас для B2B-сегмента LinkedIn може бути дорожчим за CPM, але забезпечувати значно вищий якісний трафік.
3. Експериментуйте. Використовуйте TEST & LEARN підхід.
Почніть з малого: протестуйте гіпотезу на обмеженій аудиторії, проаналізуйте результати та вдоскональте рішення перед масштабуванням. Ось кілька прикладів тестування:
- A/B тестування креативів з різними емоційними посилами.
- Тестування нових аудиторних сегментів.
- Порівняння ефективності різних часових слотів для показу реклами.
- Експерименти з новими форматами.
4. Відстежуйте результати протягом кампаній і оптимізуйте на постійній основі.
Постійний моніторинг – це не розкіш, а необхідність. Ринкові умови, поведінка споживачів і конкурентне середовище змінюються щодня. Такий підхід дозволить побачити, які медіарішення дійсно працюють, а які просто з’їдають бюджет.
5. Аналізуйте результати всіх рекламних кампаній в єдиному просторі, об'єднуючи результати в єдину екосистему. Досліджуйте вплив різних рішень на бізнес.
І Памʼятайте: не завжди «економія» = «менше витрат». Часто це про перерозподіл, фокус і партнерство. У роботі з рекламою виграє не той, хто витрачає більше, а той, хто точно знає, навіщо, де і як це робить.