Чий насправді Cosmolot? Інтерв'ю з CEO першого ліцензованого онлайн-казино в Україні

Автор

Андрій Юхименко

Після 11-річної заборони в Україні легалізували азартні ігри. Вже 8 лютого 2021 року державний регулятор КРАІЛ видав першу ліцензію на організацію та проведення азартних ігор казино в інтернеті. Її отримала компанія «Спейсікс», яка володіє брендом організатора азартних ігор Cosmolot. В інтерв'ю CEO Cosmolot Сергій Потапов розповів, як бути першопрохідцем у новій для України індустрії, які виклики ставить перед собою гральний бізнес і з якими проблемами стикається.

- Давайте відразу з’ясуємо одне питання. В Україні назва «Космолот» відома завдяки мережі вуличних казино. Це ваші?

- Зрозуміло, ні. Минулого року ми викупили права на ТМ «Космолот». На ринку було дуже багато піратських Космолотів і попередні власники вирішили, що бренд простіше продати, ніж боротися з піратами. Нас же це не злякало. Це венчурна інвестиція. Вона заснована на нашій вірі в те, що в Україні скоро буде тільки легальний гральний бізнес, а нелегальний зникне.

- А шлейф зі скандалів, який тягнеться за цією торговою маркою багато років, вас не бентежив?

Так з'явився Cosmolot — новий бренд, нова компанія, нове бачення і абсолютно новий відповідальний підхід до азартних ігор.

- Одне слово — «ребрендинг». Після покупки торгової марки саме цей процес став для нас одним із найважливіших. Перед нами стояло завдання зберегти співзвучну назву, але відокремити наш бренд від усього того, що називалося Космолотами раніше.

- Cosmolot — перше ліцензоване онлайн-казино в Україні. Чи відчуваєте ви в зв'язку з цим якусь особливу відповідальність?

- І відповідальність, і свого роду азарт — мені хочеться, щоб Cosmolot був першим не тільки при отриманні ліцензії, а й в плані успішності та впровадження нового підходу до організації азартних ігор в Україні. Більш відповідального і більш свідомого підходу стосовно клієнтів.

- Це амбітні цілі, для здійснення яких необхідний досвід. У вас він є?

- У мене великий досвід роботи в IT, маркетингу і PR. Якийсь час я працював із проєктами соціального казино. Це мобільні ігри, що імітують казино, але гра проходить без грошових ставок і виплат. З того часу я і зацікавився сферою азартних ігор. Кілька наступних років я вивчав, як індустрія працює за кордоном — в Європі, Великій Британії, США. А коли в Україні почався процес легалізації [азартних ігор], я твердо знав, що спробую свої сили на цьому ринку. На Заході азартні ігри не табуйовані. Це просто альтернатива іншим видам розваг, тим же комп'ютерним та мобільним іграм або навіть походу в кіно. Наша мета — показати, що таке ставлення до онлайн-казино не просто можливе, а й більш продуктивне для здоров'я суспільства, ніж повна заборона грального бізнесу.

- Тобто у вас немає прямого досвіду в сфері азартних ігор, але ви першими подалися на ліцензію. Ви не думали, що це занадто ризиковано?

Для мене це більше, ніж просто бізнес — це можливість стати першопрохідцем, задати вектор розвитку індустрії та впровадити в культуру азартних ігор в Україні принципи відповідального геймінга.

- Думали. Але такі речі не робляться випадково і спонтанно. Весь процес зайняв багато часу: реєстрація компанії, пошук бренду, підготовка документів... Ми отримали ліцензію не з першого разу. За весь цей час я жодного разу не відчував сумнівів у правильності рішення.

- А чому не отримали ліцензію з першого разу?

- Формальності та бюрократія — супутники будь-якого бізнесу в будь-якій сфері. Навіть якщо ця сфера регулюється вже багато років. Уявляєте, наскільки більше бюрократичних нюансів виникає в індустрії, яка тільки починає свою роботу? Десь формулювання поправити, десь додати документів. Ми всі це розуміли і були готові до цього процесу.

- Як Cosmolot працює сьогодні?

- Ми перебуваємо в режимі очікування. Легалізація азартних ігор уже відбулася, але законодавство для індустрії тільки формується. Ми запустимо платформу, коли цей процес буде завершений. Поки ж ми працюємо над формуванням команди і впізнаваністю бренду.

- Ви говорите, що платформа ще не запущена, але давайте прямо зараз зайдемо в Google і напишемо Cosmolot, ну або Космолот. Все забито онлайн-казино...

- Наша платформа працюватиме на домені cosmolot.ua. Що ж стосується вашого питання, то коли ми купували бренд, були готові до боротьби з піратством. Зараз ми намагаємося знайти найбільш ефективне і правильне рішення для цієї проблеми.

- Що ви для цього робите?

Таким чином, поки ми боремося з одними сайтами, пірати створюють сотні інших.

- Збираємо базу піратських сайтів, які незаконно використовують наш бренд і добиваємося їхнього закриття або видалення з пошукових систем. Проблема в тому, що список цих сайтів величезний. І якщо на боротьбу з одним піратським порталом йде кілька тижнів, а іноді і місяців, то на створення одного нового сайту пірати витрачають щонайбільше кілька годин, просто переносячи свої шаблони на нові домени.

- Тобто вирішити цю проблему можна?

- Можливо, так. І я впевнений, що вона вирішиться, коли легальний ринок азартних ігор на всю силу запрацює.

- Яким чином?

- Пірати женуться лише за прибутком. Їм немає ніякого діла до своїх клієнтів. Це як із мобільними телефонами. Уявіть, що вам за одну і ту ж суму пропонують альтернативу: останній iPhone або його репліку. Що виберете?

- Риторичне питання.

А якщо додати до цього посилення контролю з боку регулятора, то існування піратів стане не тільки не вигідним, а й небезпечним.

- Вірно. Ми завжди віддаємо перевагу надійності, безпеці, увазі до деталей. У випадку з азартними іграми це все уособлюють легальні оператори. І користувачі це розуміють. Чим більше на ринку буде легальних онлайн-казино, тим менше клієнтів матимуть піратські сайти.

- Ви вже не вперше говорите про відповідальний підхід до азартних ігор. Що ви вкладаєте в це поняття?

- Відповідальний геймінг — це поняття, яке вже багато років лежить в основі азартних ігор у Великій Британії та багатьох інших країнах. В його основі — складна система, яка дозволяє операторам азартних ігор проявляти індивідуальний підхід до кожного користувача, обмежувати неповнолітніх від ігор, знижувати кількість лудоманів. Коли ми подавали документи на ліцензію, то тримали в розумі саме цю ідею — ми будемо не тільки першими, хто отримає ліцензію, а й першими, хто запровадить максимальну кількість інструментів відповідального геймінга в нашу культуру азартних ігор. Я впевнений, саме за цим майбутнє всієї індустрії. Наша робота — дарувати людям емоції. А щоб ці емоції були позитивними і люди хотіли до тебе повертатися, треба ставити в пріоритет турботу про свого клієнта і його безпеки.