В преддверии назначения на должность заместителя министра экономики Алексей Соболев, в то время СЕО «Прозорро.Продажи», дал интервью 
. Он рассказал, что будут продавать на аукционах в 2023 году, что охотно покупают предприниматели и сколько они готовы тратить, а также дал совет, как не упустить интересный объект.
Что планируют выставить на аукционах «Прозорро.Продажи»
Какие объекты чаще всего государство выставляет на продажу?
Это, конечно, недвижимость в разных видах. Это могут быть целые предприятия, хотя в большинстве своем недвижимость там недострой или просто что-то, что называется недвижимостью, а на самом деле – какая-то развалюха.
Собираются ли продать в 2023 году известные предприятия?
Точно будут хлебозаводы, кажется, еще осталось два спиртовых завода.
Фонд гарантирования вкладов планирует выставлять гостиничные комплексы, которые были в залоге или на балансе банков-банкротов.
Объект такого масштаба, как Усть-Дунайский порт, впервые проходит через вашу систему?
Это действительно первый порт, и мы очень этому рады. У государства есть еще два, они немного хуже, но это порты, это полезно для бизнеса. Их продадут в этом или в следующем году.
Самый крупный объект, который мы продавали в 2021 году по процедуре банкротства, – Днепровский меткомбинат. За него выторговали 9 млрд грн. Еще один из крупнейших наших аукционов — гостиница «Днепр» — была продана за 1,1 млрд грн.
Война вывела западные области в лидеры продаж на аукционах
В каких регионах сейчас покупают объекты чаще всего? Что интересует покупателей?
Чем дальше от фронта, тем выше активность бизнеса.
Данные об этом можно посмотреть в нашей бизнес-аналитике.
Какие объекты не желают покупать и почему?
На самом деле продать можно все, главное — цена. Если объект стоит мало, нужно просто выставить адекватную цену или его заберут на «голландке» (аукцион с понижением цены — ). Но иногда владельцы не готовы принимать эту цену, говорят: «Да нет, нам лучше придержать, тогда цена вырастет до той, которую мы хотим». Нам кажется, если отдать такой объект в частные руки, государство больше заработает на налогах, чем на управлении этой недвижимостью.
Или был, например, специфический объект в Одессе: после четырнадцатой попытки продали металлолом. Цена на него и мировая цена наконец-то сошлись, и появился покупатель, который сказал: «О, наконец-то, мне этот металлолом нужен».
Алексей Соболев: «Продать можно все, главное — цена»
Бывают очень сложные объекты. В недвижимости это аресты. Там много юридических проблем, а покупателей мало. С другой стороны, государство не готово слишком снижать стоимость и говорит: «Мы лучше через суды снимем аресты и продадим подороже».
Но такого, чтобы никогда не продалось, я не могу вспомнить. Это может быть процент от того, что попадает в систему.
Расскажите о самых интересных кейсах малой приватизации.
Например, та же гостиница «Днепр», где цена с 80,9 млн грн выросла до 1,1 млрд грн. Там было около 30 участников.
Много продали спиртзаводов. В 2023 году завершится реформа спиртовой отрасли, и за рыночную цену приватизируют многие предприятия. В Украине очень много разных спиртопроизводителей, поэтому со временем эта природа коррупции исчезнет, и государство не будет продавать спирт налево.
Также в 2022 году продали Львовский ювелирный завод почти за 200 млн грн.
Как выигрывать аукционы на «Прозорро.Продажи»
Можете составить среднестатистический портрет покупателя?
Это украинский бизнес, средний украинский предприниматель.
Мы делаем интервью с покупателями, следим, что происходит дальше. Видим, как запущенное государственное или коммунальное имущество превращается в бизнес: автомойку, офисное пространство, коворкинг, ресторан, коммерческую недвижимость, склады, застройки.
Покупают ли что-нибудь иностранцы?
Есть несколько аукционов, выигранных иностранцами, их не очень много. Был период, кажется, в 2017 — 2019 годах, когда к нам приходило много иностранцев. Но они редко выигрывают аукционы.
Дело в том, что аукцион — это соревнование ставок, а иностранцы гораздо более консервативно оценивают нашу страну, чем украинцы. У них есть дополнительная премия за риск. Если украинец может условно поставить 100 млн грн за объект, то иностранец посмотрит динамику бизнеса и скажет, что он может предложить только 85, потому что закладывает 15 на риск работы в Украине. Украинец такой риск не учитывает, поэтому иностранцы, как правило, не выигрывают аукционы.
Ожидаете ли вы, что после того, как перспектива членства Украины в ЕС станет реальной, иностранцев будет все больше?
Возможно. Есть иностранцы, регулярно участвующие в наших аукционах через украинские компании. Есть компании, у которых часть денег украинская, часть иностранная – иностранцы они или нет? Я знаю фонды, которые покупают имущество банков-банкротов, собственно, несколько из них — крупные покупатели на этом рынке. У них западные деньги, хотя эти компании украинские.
Со временем будет поток инвестиций, но в каком виде, мы увидим в статистике Нацбанка или Минэкономики. Она покажет, что инвестиции в Украину пришли на миллиарды долларов. Конечно, определенная часть этих денег пройдет через наши аукционы.
Как не упустить интересный объект?
Выбрать классную площадку – это самое главное. Подумайте, какой тип объекта вас интересует, в какой сфере. Вы можете зайти на bi.prozorro.sale, выбрать, например, недвижимость, выбрать область, а затем посмотреть рейтинг площадки. Там будет написано, какая из них больше всего продала недвижимости в этой области.
Потом звоните на площадку и говорите: «Я ищу вот это, вот такие параметры объекта». Они будут посылать вам предложения, потому что мониторят систему и получат деньги, если вы выиграете.
На одних площадках это можно выяснить в телефонном режиме, на других есть фильтры на сайте, чтобы программа сама могла найти объект, а они будут посылать напоминания. Но выбор площадки – это важно, это ваш партнер, который поможет вам выиграть аукцион.
Читайте также
