Как индустрия гемблинга влияет на развитие смежных рынков. Фото: Pixabay
Индустрия гемблинга является составной частью мирового рынка развлечений, и именно поэтому ее развитие неотъемлемо связано с развитием других подотраслей развлекательного рынка, а также бизнес-сфер, причастных к процессу предоставления услуг потребителям.
Понимая наличие таких взаимных зависимостей, профильные ассоциации и СМИ периодически проводят развернутые межотраслевые исследования, чтобы выявить не только формы и виды взаимного влияния, но и оценить эффективность влияния финансовых затрат на развитие одной отрасли на другие родственные бизнесы.
Так, недавно iGaming Business опубликовала системное исследование факторов, наиболее влияющих на развитие букмекерского бренда в Соединенных Штатах Америки. В принципе, пример рынка США не является исключительным кейсом. Однако всегда хорошо оперировать новой информацией, проводить аналогии и бизнес-аналитику на основе самых современных данных.
По информации iGaming Business, для того, чтобы букмекерская деятельность была достаточно разветвленной и имела возможность полностью охватывать свою целевую аудиторию, на первом месте должны быть мощный маркетинговый отдел и мощная маркетинговая стратегия.
Что это значит для сопредельных сфер? В первую очередь появление новых доходов от любого вида рекламы: на телевидении, на радио, в средствах массовой информации или любом другом носителе в зависимости от регуляторных норм того или иного штата.
В прошлом году топовые букмекерские американские компании тратили миллиарды именно на свою узнаваемость, свое присутствие, свою популяризацию и т. д. Несмотря на то что окончательные итоги прошедшего рекламного года еще не подведены, в BIA Advisory Services предполагают, что в 2022 году на рекламу азартных игр только в интернете было потрачено до $1,8 млрд, и подавляющая часть – именно на рекламу беттинга.
Если смотреть сквозь призму расходов лидеров рынка США, то, например, FanDuel (согласно последнему финансовому отчету материнской компании Flutter Entertainment, которая занимает 40% рынка США) в прошлом году потратила более $1 млрд на маркетинг и рекламу.
Но деньги направляют не только на рекламу услуг компаний. Не менее важны затраты на брендинг. Так, по данным Pathmatics, только за январь 2022 года пять компаний, составляющих почти 90% рекламного рынка беттинга в США — FanDuel, DraftKings, Wynn, MGM и Caesars – совместно потратили $25,6 млн на потоковую, медийную и социальную рекламу в онлайне!
И все это происходит при постоянном повышении стандартов социальной ответственности компаний, а отдельные штаты даже вводят дополнительные регуляторные условия по рекламе.
Так, Американская ассоциация игорной индустрии (AGA) в этом году опубликовала набор добровольных стандартов и кодекс ответственного маркетинга для спортивных ставок. А известные организаторы гемблинга в прошлом году отказались от противоречивого термина «без риска» в пользу более точной формулировки, признавая, что азартные игры не могут быть полностью свободны от риска.
Также стоит отметить, что если в 2022 году букмекеры потратили огромную сумму денег на кампании по привлечению клиентов, потому что открывались новые рынки, то сейчас все чаще такие компании вкладывают средства в программы лояльности для удержания клиентов, укореняясь на этих рынках. Что также приводит к привлечению сторонних бизнесов и их развитию через заказы от букмекеров.
Американский кейс еще раз доказывает, что игорный бизнес не существует в каком-то вакууме или отдельно от других бизнесов. Игорный бизнес дает мощный толчок, как ранее считали в Ukrainian Gambling Council, более чем 18 смежным сферам.