Товарооборот между Украиной и Канадой в прошлом году вырос на 4,2%. И это на фоне падения товарообмена со всеми остальными странами. Канада остается интересной для поставок товаров из Украины хотя бы в силу того, что практически каждый двадцатый житель страны имеет украинское происхождение. При этом ВВП Канады превышает российский и польский. А значит, количество денег тут значительно больше, чем в соседних с Украиной странах.
Еще один факт, интересный для бизнеса: Канада — государство, открытое для эмиграции и инвестиций. В эту страну можно запросто уехать. Причем если речь идет о бизнес-эмиграции, предприниматель может рассчитывать на помощь канадского государства и налоговые льготы.
Подробнее о том, как украинскому предпринимателю переехать в Канаду, как создать там собственный бизнес и заработать, знает руководитель группы компаний C.I.S. Inc. Юрий Баранов, который живет в этой стране уже более тридцати лет. Баранов занимается импортом алкоголя и продуктов питания из Украины в Канаду. А также бизнес-эмиграцией, помогая украинским бизнесменам перебраться в новую страну.
- Когда и при каких обстоятельствах вы переехали в Канаду?
- В 1996 году я эмигрировал в Канаду. Приземлился сюда вместе с семьей. Занимался финансовым бизнесом. Перемещался между Латвией и Канадой. В какой-то момент времени, приехав сюда, обнаружил, что здесь нет «Советского шампанского», и занялся алкоголем. Сейчас также продолжаю заниматься алкоголем. В последние годы сфокусировался на водке. А к водке присоединился другой продукт — икра. И еще все эти годы занимался эмиграцией, поскольку это знакомая тема – я сам эмигрант.
- Как работает в Канаде алкогольный бизнес? Какова емкость рынка, насколько он насыщен?
- Рынок алкоголя Канады очень специфический. Он емкий. В год потребляется свыше 50 миллионов литров водки. Канада входит в топ-10 стран по потреблению этого напитка. Рынок стабильно растущий. А что касается насыщенности, то здесь очень большие возможности. Рынок не насыщен в силу одной причины: он монопольный. Попасть на этот рынок очень непросто. Прежде чем продукт появится на рынке, он должен быть продан государству. Это тендерная система.
В Канаде рынок алкоголя специфический. Он монопольный. Прежде чем продукт появится на рынке, он должен быть продан государству. Это тендерная система. Еще четыре года назад в продовольственном магазине нельзя было купить ни вино, ни пиво. Все алкогольные напитки можно было купить только в специализированных магазинах, принадлежащих государству.
- Какую долю занимает продукция из Украины на алкогольном рынке Канады и каковы ее перспективы?
- Перспективы есть, как и во всем мире. Алкогольная продукция относится к категории стабильно растущих. Рынок водки растет на 6-7%. В сегменте рынка алкоголя по продаже онлайн он будет расти экспоненциально.
- Каковы продажи в год?
- Где-то полтора миллиарда долларов, и это только емкость рынка водки. Например, в Латвии, откуда я родом, более 200 водочных брендов, а на рынке Онтарио (Онтарио – один из самых монопольных рынков) три года назад было всего 45 брендов. Сейчас 132. Это следствие ухода от монопольного положения. Есть много сигналов, знаков, что этот монополизм исчезает. Еще четыре года назад в продовольственном магазине нельзя было купить ни вино, ни пиво. Все алкогольные напитки можно было купить только в специализированных магазинах, принадлежащих государству. Это показывает, насколько специфичен рынок Канады. Но три года назад разрешили продавать пиво, через год — вино и, наверное, в перспективе на полки допустят водку.
- Как украинским экспортерам попасть на рынок Канады?
- Самый обычный способ – найти партнера. Можно через Торгово-промышленную палату. Например, я хочу ввезти сюда очень специфический продукт для Канады – икру улитки. Это продукт для ресторанов, а все рестораны закрыты. Второй способ попасть на рынок — по официальным программам. Третий — это e-commerce. В Канаде есть платформа мирового уровня Shopify. Одна компания из Киева, другая — из Запорожья. Две компании, которые квалифицированно работают и помогают украинским компаниям выйти на рынок e-commerce Северной Америки.
Я бы смотрел сейчас не только на традиционные каналы проникновения, а на те возможности, которые открывает e-commerce. По прогнозам биржи NASDAQ, к 2040 году 95% всей розничной продажи будет в интернете. Мы не заметим, как пролетят эти годы. Все пути попадания товара на полку очень трудоемкие и долгие по времени. Я бы дал такой стратегический совет: смотреть в направлении e-commerce. Тем более для этого сейчас созданы все предпосылки.
Фото: Skitterphoto / Pexels
- Как инвестировать в Канаду?
- Это зависит от специфики бизнеса. Например, ниша, которую я упомянул, – рынок икры. Она маленькая и требует глубокого исследования. Здесь даже статистики нет, поскольку продукт новый. Это пример уникального продукта. С уникальным продуктом нужен уникальный подход. Если говорить о рынке алкоголя, то здесь надо узнать правила игры, найти правильного партнера. И в зависимости от того, какая ставится задача, проникать на этот рынок. Просто продавать очень сложно. Тем не менее мы завели несколько продуктов на рынок Канады, в том числе из Украины. Например, компанию «Баядера».
Но все очень специфично. Скажем, импорт сейчас имеет тенденцию к снижению. Я бы даже сказал, что импортный продукт выдавливается внутренним производством. Было 45 брендов — стало 130. Но это не за счет импортных продуктов, а за счет того, что создали условия внутри Канады, и местные производители начали активно выходить на рынок. Выходить на рынок я бы советовал в форме поиска своей ниши и партнеров, например в форме совместного предприятия. Я думаю, это наиболее продуктивный способ.
- Что получает человек, который хочет открыть бизнес в Канаде? Каковы преимущества работы в стране?
- Есть ряд программ, которые позволяют, зайдя с инвестициями на канадский рынок, получить инвестиции в определенные территории и определенные отрасли бизнеса, в которых эти территории заинтересованы. Условно говоря, вы имеете миллион долларов. Зайдя в Канаду в такие отрасли, как деревообработка, сельское хозяйство, производство продуктов питания, вы можете сразу же на этапе запуска проекта получить по определенным программам миллион долларов в форме гранта и льготного кредита. А в последующем, когда начнете деятельность и потребуется расширение производства, можете получить до 10 миллионов долларов беспроцентного кредита сроком на 10 лет. Вот такие есть программы.
- Какой уровень налогообложения в Канаде?
- В целом Канада относится к странам с высоким налогообложением. В этой стране одна из самых высоких степеней социальной защищенности населения. Здесь бесплатная медицина, бесплатное среднее образование, льготное высшее образование. Когда рождается ребенок, государство выплачивает на него пособие — несколько сотен долларов в зависимости от уровня обеспеченности семьи. Если родители не тратят эти деньги, а инвестируют в специальный фонд, в том числе государственный, то государство управляет этими деньгами — иногда они дают доходность от 10-15%. Если эти деньги не тратятся, то к 18-19 годам, когда ребенок поступает в университет, этой суммы вполне достаточно для того, чтобы оплатить образование в Канаде.
Первая часть вопроса – уровень налогообложения высокий. При этом Канада входит в топ-10 стран, благоприятных для ведения бизнеса. Соответственно, отношение к бизнесу очень благожелательное.
- Что надо гражданину Украины, чтобы приехать в Канаду и начать бизнес?
- Чтобы приехать и начать, надо приехать. Для того чтобы приехать, нужно иметь легальные основания: либо получить визу, либо получить статус постоянного жителя. Как получить статус постоянного жителя? Есть масса разных программ. В Канаде основной двигатель экономики – это иммиграция. Ежегодно в Канаду въезжали, за исключением последнего года в силу пандемии, 350 тысяч человек при населении 36 миллионов. Такой приток в процентном отношении (это 1% населения) мало в каких странах есть. Так что нужно выбрать программу, приехать и начать бизнес.
Принципиально есть три вида иммиграции: профессиональная, бизнес-иммиграция и инвестиционная иммиграция. В зависимости от того, что у человека «в рюкзаке» – профессиональные компетенции, капитал либо он представитель среднего или малого бизнеса, – выбирается программа, и по определенной процедуре человек приезжает сюда.
Программы бизнес-иммиграции разнятся по сумме первоначальных инвестиций в зависимости от провинции, в которой предполагается вести бизнес. Сумма инвестиции составляет от 200 тысяч канадских долларов. Необходимо выразить готовность инвестировать в собственный бизнес. Если у человека есть такая возможность, он об этом заявляет. Тогда правительство оценивает, что этот человек собой представляет. У него должен опыт в бизнесе, у него должны быть активы, легально задекларированные в своей стране. Если эти критерии соблюдены, он с помощью консультанта обращается в Министерство миграции с намерением инвестировать конкретную сумму в какой-то конкретный бизнес — пишет так называемое письмо о намерениях. Его одобряют. Желательно, чтобы он осуществил гостевой визит в Канаду. Затем нужно собрать пакет документов, получить подтверждение от министерства, приехать сюда и сделать то, что планировалось. На это время ему дается легальное основание находиться здесь. А через несколько лет он становится постоянным жителем Канады.
После того как человек получит вид на жительство, чтобы подать потом на гражданство, он должен находиться в стране три года из пяти. Он может три года просто не выезжать из страны и ровно через три года подать на гражданство. Но если он ездил туда-сюда по каким-то делам, то тогда годы суммируются. Нужно накопить три года пребывания здесь.
- Какова стоимость жизни в Канаде в месяц?
- Сейчас, во время пандемии, людям, которые потеряли работу, государство выплачивает 2 тысячи канадских долларов в месяц. Это минимум, по мнению государства, и он оправданный. Например, аренда двухкомнатной квартиры в Торонто обойдется до полутора тысяч долларов в месяц.
- В каких провинциях наиболее выгодно открывать бизнес?
- Приоритетными являются незаселенные провинции Канады. 90% населения Канады сосредоточено в южной части. На 10% территории живет 90% населения. А чем севернее, тем менее заселены провинции. В таких провинциях, как Альберта, Манитоба, где проживает наибольшее количество украинцев, есть специальные программы, например для фермеров, отраслевые программы. Там и уровень инвестиций пониже.
- Как привлечь финансирование для своего бизнеса в Канаде? Предположим, я инвестировал свои 500 тысяч долларов, открыл бизнес. Прошло время, мне нужно расширяться и получать кредит. Насколько просто это сделать?
- Найдя партнера, можно привлекать финансирование еще до открытия, на уровне проекта. А возможностей для уже открытого бизнеса здесь просто невероятное количество. Здесь есть специальные программы, которые финансируют стартапы, развивающийся бизнес. Есть специальный банк, который финансирует экспорт. Программ как минимум сотня. Тут много возможностей привлечь финансирование.
Есть такая программа Owner operator. Это когда человек может не создавать фирму, не выражать намерение инвестировать, а купить уже готовый бизнес. Если человек приобретает 51% в этом действующем бизнесе, тогда он может стать де-юре своим работодателем. Купив бизнес, он инициирует получение бизнес-визы для себя или своей семьи на том основании, что купил бизнес, будет им управлять и легально его вести. Через 2 года можно обращаться с ходатайством о получении вида на жительство.
- Какие виды бизнеса вы считаете наиболее перспективными для Канады? Предположим, вы уезжаете из Украины с определенным капиталом и приезжаете в Канаду. Куда бы вы сейчас инвестировали?
- Я бы инвестировал в e-commerce. Очень многие украинцы инвестируют в строительство, поскольку умеют это делать. Рынок недвижимости, рынок строительства в провинции Онтарио в доле валового продукта является рынком №1. Он превосходит даже энергетику и финансы. Строительная отрасль является локомотивом. Но надо смотреть не только на то, где много точек приложения, но еще и на уровень конкуренции. Универсального совета нет. Надо найти нишу, проанализировав рынок, и опираться на свой собственный бэкграунд.
- Какие основные сложности для жителя другой страны? С чем сталкиваются мигранты?
- В Канаде очень хорошо представлены и организованы диаспоры. Одна из наиболее организованных и представленных — украинская. В Канаде, по статистике, около полутора миллиона украинцев. Фактически каждый тридцатый житель Канады — украинец. Первая волна эмиграции была в начале ХХ века. Миллион с лишним украинцев родом из той волны. За последние годы прибыли около 200 тысяч украинцев. Если человек хочет найти здесь поддержку общественной организации, объединяющей украинцев, никакой проблемы не будет.
Поскольку языковая среда иная, первая сложность – это дискомфорт, связанный с тем, что надо интегрироваться в эту среду. Как правило, если человек активно включается в трудовую или бизнес-деятельность, этот барьер он преодолевает. На мой взгляд, это самое сложное. Мой совет: готовиться до приезда сюда, повышать уровень владения языком.
- Сколько лет в среднем уходит в Канаде на окупаемость бизнес-проекта?
- Бизнесы, которые окупаются за 2-3 года, — из бурно растущих отраслей. Например, онлайн-торговля. Как правило, 6-7 лет – это один из лучших сроков окупаемости. Достаточно открыть листинг Toronto Stock Exchange и посмотреть показатели.
Фотогалерея
Фото: Skitterphoto / Pexels
Читайте также
