Кто такие фандрейзеры и почему на них охотятся неприбыльные организации

управляющий партнер группы компаний Synergy Universe/Synergy Development Consulting

Что такое фандрейзинг, в чем заключается профессия фандрейзера, какие есть типы и виды специалистов, функционал, оплата труда и какие способы получить эту профессию существуют в Украине?

Что такое фандрейзинг

О фандрейзинге в англоязычных источниках сказано много. Об этом процессе вспоминают, когда речь идет об общественных организациях, религиозных общинах и культурном наследии.

В этих источниках отмечается, что средства или другие ресурсы для неприбыльных организаций привлекаются в безвозвратной форме. А предоставляют эти средства фонды, меценаты и пр. — так же, как и гранты.

В украиноязычных источниках информации значительно меньше. Этому есть следующее объяснение: до недавнего времени понятия фандрейзинга в украинском языке не существовало. Хотя фандрейзинговый процесс существует уже не одну сотню лет.

Яркий пример тому — сбор средств на строительство церкви или школы среди меценатов или пожертвований частных лиц. Другой пример — когда общественный актив школы собирает средства на проект какого-то класса.

А в советское время фандрейзили средства на подарки коллегам, потому что это было традицией. Когда активист собирал средства у коллег, он покупал подарки всем. Хотя фандрейзинг встречался не только в общественных или рабочих вопросах, но и в личных.

Например, когда приближался день рождения одного из членов семьи или друзей, кто-то из членов семьи или друзей принимал/ла вопросы фандрейзинга на себя. Он или она узнавали, что бы хотел получить в подарок именинник, и собирали на это средства.

Этот процесс и является фандрейзингом, он преследует те же самые цели, что в других странах. Целью является привлечение средств или других ресурсов для проектов — как общественных, так и личных.

Если говорить о нынешних реалиях, то фандрейзинг бывает нескольких типов:

Проектным. Средства или другие ресурсы собираются на конкретный проект. Он может быть на месяц, квартал или год.
Долговременным. В этом случае средства собираются на долговременные цели. Например, на несколько проектов. А также на выплату заработной платы команде общественной или иной некоммерческой организации.

Если сравнить проектный и долговременный фандрейзинг, то его цель остается неизменной — поиск ресурсов.

Ресурсами могут быть как средства, так и оборудование или обучение команды на безвозмездной основе, подарки для конкурсов, одежда и прочее.

Ну а результатом фандрейзинга является обмен: доноры дают ресурсы, а получатели вспоминают доноров в постах в социальных сетях, баннерах, рекламных кампаниях и т.п.

Почему о фандрейзерах говорят все больше

Есть несколько понятных причин:

во-первых, растет количество общественных организаций. Они занимаются теми или иными вопросами устойчивого развития, решают задачи и проблемы в Украине;
во-вторых, растет количество грантовых программ для Украины. Это связано как с общемировыми последствиями COVID-19, так и с проблемами в Украине. Последние являются целями устойчивого развития.

Как общественные, так и другие некоммерческие организации и грантовые программы объединяют фандрейзеры. Они помогают связывать соискателей средств и тех, кто их предоставляет, решать проблемы общества.

Если говорить о профессии фандрейзера более конкретно, то это — разноплановый специалист.

Он сочетает в себе несколько ролей:

маркетолога, поскольку формирует запросы в организации и делает предложения для фондов, меценатов и других типов доноров;
PR-специалиста, поскольку сначала продвигает клиента, общественную или другую некоммерческую организацию. В случае привлечения средств продвигает и донора, потому что донор предоставляет ресурсы в обмен на что-то.

Например, есть общественная организация, которая занимается популяризацией спорта в Украине. Она обратилась к производителю спортивной одежды и обуви как за денежными ресурсами для реализации своих целей, так и за товарами этого производителя.

Ресурсы нужны для проведения соревнований, марафонов, фотосессий и других активностей сообщества.

В этом случае донор — производитель спортивной обуви и одежды — в обмен на ресурсы просит об упоминании бренда в постах или рекламных кампаниях, баннер на соревнованиях и т.п.

Также фандрейзер контролирует, чтобы интересы донора и его запросы учитывались в ходе PR-кампаний в обмен на ресурсы. Кроме того, он выполняет следующие функции:

стратега, поскольку фандрейзер адаптирует возможности общественной организации к запросам донора — можно сказать, переписывает запросы «языком» донора;
координатора проектов, поскольку во время фандрейзинга выполняется большое количество задач. Их нужно контролировать, вовремя выполнять, передоговариваться с командой о новых дедлайнах в случае непредвиденных ситуаций и т.п.;
специалиста по продажам, поскольку фандрейзер, так сказать, продает общественную организацию донору, демонстрирует ее качества, убеждает донора в правильности выбора.

Если говорить о требованиях к фандрейзерам со стороны работодателей, то они выглядят следующим образом.

Профессиональные навыки:

опыт в сфере продаж;
опыт поиска и написания грантовых проектов;
владение английским языком на уровне «выше среднего».

Soft-skills:

уметь вести переговоры;
строить и поддерживать отношения с донорами, меценатами;
иметь высокую мотивацию;
быть стрессоустойчивым;
владеть английским языком на уровне «выше среднего»;
иметь опыт поиска доноров и написания грантовых проектов.

Если говорить об оплате труда, то она бывает двух типов. Первый 一 фиксированная ставка в месяц. По данным портала rabota.ua, на сегодня по всей Украине есть только три вакансии фандрейзеров. Оплата труда составляет 12 тыс. грн.

Второй 一 когда оплата не фиксированная, а зависит от суммы привлеченных средств. В таком случае фандрейзеры получают процент от суммы привлеченных средств — 5-50%.

Например, если фандрейзер привлекает $10 тыс., он получает вознаграждение от $500 до $5 тыс.

Как в первом случае, так и во втором фандрейзер берет на себя не только вопросы привлечения средств. Он также принимает участие в вопросах отчетности и исполнения договоренностей между сторонами.

Как получить профессию фандрейзера в Украине

Сейчас получить профессию возможно тремя основными способами.

Стать волонтером в общественной организации. В таком случае фандрейзер тратит немало времени на обучение, совершает ошибки, пока не научится понимать запросы доноров и возможности общественных организаций.
Найти ментора. Фандрейзинг предполагает большое количество задач. Часть из них являются сложными, поэтому их можно отдать ученику фандрейзера. В таком случае и задачи будут выполняться, и ученик будет понимать процесс и учиться привлекать средства.
Посещать курсы. В этом случае фандрейзер сразу находит проекты, которым нужны средства, и под руководством опытных специалистов учится привлекать их.